15 Möglichkeiten, wie Anwaltskanzleien ihre Marketingbemühungen während Ausfallzeiten steigern können | Stefanie Marrone Consulting

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Viele Leute sind diese Woche in den Frühlingsferien – aber Sie sollte keine Marketingpause einlegen. Tatsächlich gibt es das so viele Möglichkeiten um aufzufallen, während andere am Strand sitzen oder sich das ganze Jahr über für jede Art von Urlaub verstecken.

Wann immer Sie sich eine Auszeit nehmen – oder das Geschäft sich verlangsamt – finden Sie hier einige Dinge, die Sie während Ihrer Ausfallzeit tun können, um Ihre Marketing- und Geschäftsentwicklungsbemühungen weiter auszubauen.

Da juristische Dienstleistungen kein Impulskauf sind und Unternehmen externen Rechtsbeistand suchen, wenn sie eine rechtliche Vertretung benötigen, Sie sollten immer für sich selbst und Ihr Unternehmen Marketing betreiben um potenziellen Kunden und Empfehlungsquellen einen Schritt voraus zu sein.

Bei starkem Marketing geht es darum, Beziehungen aufzubauen, indem man Wert bietet.

Darüber hinaus geht es beim Marketing nicht nur um Kunden- oder Geschäftsentwicklung.

Es kann Ihnen helfen, in den Medien auf dem Laufenden zu bleiben, Ihre persönliche Marke aufzubauen, Reden zu halten, Vorstandsnominierungen zu erhalten, Gelegenheiten zum Schreiben von Geschichten zu erhalten – und vieles mehr.

Hier sind einige Ideen, wie Anwaltskanzleien und B2B-Unternehmen und ihre Mitarbeiter ihre Marketing- und Geschäftsentwicklungsanstrengungen starten können, wenn sie Ausfallzeiten haben:

  1. Erstellen Sie einen persönlichen Marketingplan mit nur drei bis fünf Aufgaben, die Sie tatsächlich erledigen müssen. Eine Größe passt nicht für alle, wenn es um Marketing geht. Was für einen Anwalt in einem Tätigkeitsbereich funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für jemanden mit einer anderen Praxis, weshalb ich diese Pläne individuell mit meinen Mandanten auf der Grundlage ihrer Stärken und Wachstumschancen innerhalb ihrer Praxis maßschneidere. Kunden und allgemeine Ziele.
  2. Verbinden Sie sich wieder mit ehemaligen Kunden und Top-Empfehlungsquellen – Senden Sie ihnen einen nützlichen Artikel und fragen Sie sie, wie ihr Geschäft läuft. Der Aufbau sinnvoller Beziehungen ist in der Rechtsbranche immer gleichbedeutend mit Erfolg, denn ein Großteil der Geschäftstätigkeit hängt immer noch von den Menschen ab, die Sie kennen. Der Aufbau von Beziehungen zu Ihren Empfehlungsquellen ist eines der klügsten Dinge, die Sie in jeder Phase Ihrer Karriere tun können.
  3. Konferenzen und Sponsoring der Forschungsindustries und reichen Sie sie bei denen ein, die Ihnen helfen, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Sie mit potenziellen Kunden und Empfehlungsquellen in einen Raum zu stellen. Nehmen Sie auch nicht nur als Teilnehmer an diesen Konferenzen teil, sondern schreiben Sie Inhalte für Ihre Lieblingssitzungen.
  4. Schreiben Sie eine Kundenwarnung, einen Blogbeitrag oder einen Artikel – Co-Authoring mit einem Kollegen, einer Empfehlungsquelle oder einem Kunden, wenn es zu entmutigend oder zu zeitaufwändig erscheint, dies alleine zu tun.
  5. Richten Sie Google-Benachrichtigungen für Top-Kunden und Interessenten ein – Information ist immer Macht. Achten Sie auch darauf, eine für sich selbst zu erstellen.
  6. Aktualisieren Sie Ihre Website-Biografie mit Schlüsselwörtern für SEO – wenn du nicht sagst, dass du es tust – die Leute denken, dass du es nicht tust.
  7. Erstellen Sie einen LinkedIn-StrategieplanDazu gehören das Aktualisieren Ihres LinkedIn-Profils mit Schlüsselwörtern und allen Themen, das Versenden von fünf Verbindungsanfragen pro Woche, das Kommentieren von Beiträgen von VIP-Verbindungen, das Teilen eines Beitrags und das Verfassen eines eigenen Beitrags. Erfahren Sie, wie der LinkedIn-Algorithmus funktioniert und lerne, wie man Hashtags verwendet. Wenn Sie Rat suchen bzgl wie Sie Ihr Netzwerk und Ihre Präsenz auf Linkedin entwickeln können, hier sind einige Ideen. Vielleicht möchten Sie es auch versuchen Erstellung eines LinkedIn-Firmennewsletters.
  8. Recherchieren Sie die Marketingaktivitäten Ihrer Mitbewerber – welche Inspiration kannst du daraus schöpfen und was kannst du besser als sie? Wenn Sie Ihre Konkurrenz verstehen, erhalten Sie Informationen darüber, wie Sie mit Ihrem Publikum interagieren können. Sehen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun, um die Lücken in Ihrer aktuellen Strategie für soziale Medien und Inhalte zu schließen. Melden Sie sich für ihre Kundenbenachrichtigungsliste an und folgen Sie ihren LinkedIn-Unternehmensseiten (wissen Sie nur, dass sie sehen können, dass Sie ihnen folgen).
  9. Aktualisieren Sie die Beschreibungen der Tätigkeitsbereiche/Branchen und Themenlisten – Leute suchen jeden Tag auf Google nach Ihrem Unternehmen – wenn Sie das nicht sagen, denken sie vielleicht, dass Sie es nicht tun. Aus diesem Grund ist es so wichtig, diese Seiten regelmäßig zu aktualisieren.
  10. Erstellen Sie Bildungsinhalte und an den richtigen Stellen dafür werben. Es demonstriert Ihren Wert, anstatt ihn zu beschreiben.
  11. Bereinigen Sie Ihre Mailingliste und fügen Sie neue Kontakte hinzu und erstellen Sie einen Plan für einen kundenorientierten E-Mail-Newsletter. Denken Sie daran, dass Ihre Mailingliste im Gegensatz zu Ihren Social-Media-Assets Ihnen gehört und E-Mail-Marketing, wenn es richtig gemacht wird (d. h. Ihre Listen werden aktualisiert, segmentiert und Ihre Mitarbeiter strategisch Inhalte beitragen), der direkteste Weg ist, um Ihre Kunden und Interessenten zu erreichen. Unterschätzen Sie also nicht die Macht der Verwendung in Verbindung mit sozialen Medien. So erstellen Sie eine stärkere E-Mail-Strategie.
  12. Führen Sie ein SEO-Audit auf Ihrer Website durch – Sehen Sie sich den Inhalt jeder Seite an und sehen Sie, wo Sie Backlinks und Crosslinks hinzufügen, um Ihre Auffindbarkeit zu verbessern. Stellen Sie außerdem sicher, dass Keywords auf jeder Seite strategisch verwendet werden und dass Sie auf jeder Seite über 300 Wörter haben, damit Google Ihre Inhalte überhaupt finden kann.
  13. Verwenden Sie frühere Inhalte wieder. Denken Sie daran, dass viele Menschen Ihre Inhalte aufgrund von Social-Media-Algorithmen und der Zeit, zu der sie online sind, nicht sehen werden. Durch die Umnutzung und Wiederverwendung von Inhalten können Sie ein breiteres Netz damit auswerfen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie von anderen gesehen werden. Außerdem sparen Sie Zeit, da Sie nicht ständig neue Inhalte erstellen müssen. Es ist ein unverzichtbares Tool für Ihre Content-Strategie. Sie müssen nicht jeden Tag neue Inhalte von Grund auf neu erstellen. Durchsuchen Sie stattdessen Ihre alten Artikel, Social-Media-Beiträge und Webinhalte und untersuchen Sie die besten und schlechtesten Inhalte, um zu sehen, was Sie wiederverwenden können. Vielleicht möchten Sie das Bild ändern oder den Text ein wenig ändern – oder auch nicht. Die Inhaltsumleitung sollte Teil Ihrer Inhaltsstrategie sein und spart Ihnen Zeit und Mühe. Evergreen-Content eignet sich aufgrund seiner zeitlosen Natur besonders gut zur Wiederverwendung.
  14. Suchen Sie nach Möglichkeiten für Freiwilligenarbeit für einen Branchen- oder Anwaltsverbandsausschuss, soziale Zwecke und Alumni-Vereinigungen – es ist eine großartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und potenzielle Referenzen, Mitarbeiter, Mitarbeiter und Kunden zu treffen.
  15. Und natürlich wusstest du, dass ich es erzählen würde Fokus auf soziale Medien. Beim Erfolg in den sozialen Medien geht es darum, konsequent überzeugende und ansprechende Inhalte zu veröffentlichen, um Ihre Autorität in den sozialen Medien aufzubauen. Nehmen Sie sich die Zeit, eine einzigartige Social-Media-Strategie zu entwickeln. Sie denken vielleicht, dass Sie auf jeder sozialen Plattform sein müssen, aber Sie müssen nur auf denen sein, die von Ihren Kunden, Interessenten und Rekruten genutzt werden (was höchstwahrscheinlich LinkedIn ist). Verbreiten Sie sich nicht zu dünn und verschwenden Sie Ihre Zeit nicht in anderen sozialen Netzwerken, wenn Sie es nicht müssen.
    • Beanspruchen Sie jedoch immer Social-Media-Handles auf allen wichtigen Kanälen (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube und TikTok), auch wenn Sie nicht vorhaben, sie zu verwenden. Du willst nicht, dass jemand anderes dir deine nimmt. Fügen Sie mindestens Ihr Logo, einen kurzen Über-Abschnitt und einen Link zu Ihrer Website oder Links/Linkbaum im Bio-Tool. JaSie können sogar feststellen, dass die Leute anfangen, Ihnen und Ihnen zu folgen sollen als Ergebnis auf einer dieser anderen Plattformen sein.

Bonus-Tipp

Hier ist eine Idee, wie Sie Ihr Content-Marketing für Sie effektiver und intelligenter gestalten können.

Führen Sie Analysen durch Ihre E-Mail-Marketing- und Social-Media-Analysen durch, um zu sehen, welche Ihrer Inhalte seit Januar dieses Jahres gut abgeschnitten haben. Präsentieren Sie dann diese Top-Webinare, Artikel oder Blog-Posts in einer Social-Media- und E-Mail-Kampagne mit dem Titel „unsere meistgelesenen/gesehenen Artikel/

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Inhalten zusätzliche Sichtbarkeit zu verleihen und den Autoren, die sie geschrieben haben, zusätzliche Publizität zu verschaffen.

Denken Sie daran, dass jetzt eine gute Zeit ist, sich auf Ihre Geschäftsentwicklung und Ihre Branding-Bemühungen zu konzentrieren, zumal viele Ihrer Konkurrenten dies möglicherweise nicht tun – nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil!

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Stefanie Marrone berät Anwaltskanzleien jeder Größe, professionelle Dienstleistungsunternehmen, B2B-Unternehmen, Personalvermittler und Einzelpersonen in der gesamten Palette von Marketing- und Geschäftsentwicklungsberatungsdiensten, die darauf abzielen, den Umsatz zu steigern, bestehende Kunden zu halten und eine größere Markenbekanntheit zu erreichen. Darüber hinaus ist sie als Marketingleiterin/ausgelagerte Marketingabteilung für kleine und mittelständische Anwaltskanzleien tätig.

Während ihrer 20-jährigen Karriere im Rechtsmarketing hat sie in und mit einer Vielzahl von großen, mittelständischen und kleinen Anwaltskanzleien gearbeitet, wodurch sie wertvolle Einblicke in die Rechtsbranche erhalten hat. Verbinde dich mit ihr LinkedIn, Twitter, Youtube, instagram, abonnieren Sie seine Mailingliste und Folgen Sie seinen neuesten Schriften auf JD Supra.