5 häufige Fehler, die Sie beim Verkauf über Amazon vermeiden sollten

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Bei so vielen Marken, die bei Amazon verkauft werden, kann es manchmal eine Herausforderung sein, sich abzuheben und Ihr Amazon-Potenzial zu maximieren. Dies liegt nicht nur daran, dass Millionen von Amazon-Verkäufern ständig um denselben Platz buhlen, sondern auch an den vielen potenziellen Fallstricken, die Händler während des gesamten Verkaufsprozesses verfolgen – Gefahren, die Ihre Strategie auf den Kopf stellen und Ihre Ergebnisse auf einen Blick beeinträchtigen können.

Wenn Sie bei Amazon verkaufen, ist es wichtig zu wissen, wie Sie diese Gefahren vermeiden können, um mehr Käufer zu erreichen und die Wirkung Ihres professionellen Verkäuferkontos zu maximieren. Hier sind fünf der häufigsten Fehler, die Amazon-Verkäufer auf der Plattform machen, um sicherzustellen, dass Ihre Amazon-Geschäftsstrategie die Konkurrenz übertrifft.

Fehler Nr. 1: Sich bei Amazon niederlassen und sofortige Ergebnisse erwarten

Das Erstellen eines Amazon-Verkäuferkontos und das Auflisten von Produkten auf der Plattform ist eine Sache. Aber für die meisten Marken wird die Erwartung eines sofortigen Erfolgs oder explodierender Verkaufszahlen direkt nach dem Einloggen in die Plattform wahrscheinlich zu einer großen Enttäuschung führen. In einigen Fällen kann dieser Mangel an Sofortproduktion Marken davon abhalten, ihren Amazon-Ansatz ernst zu nehmen, wobei einige enttäuschte Verkäufer die Plattform überspringen oder ganz ablehnen.

Wie bei jedem kommerziellen oder werblichen Ansatz geschieht das Erzielen signifikanter Ergebnisse nicht über Nacht. Es erfordert ein kontinuierliches Engagement von Zeit und Mühe. Für jeden Amazon-Verkäufer erfordert die Kultivierung der Keyword-Rankings, der Bewertungspräsenz und der Strategie für bezahlte Anzeigen, die erforderlich sind, um Vertrauen aufzubauen und den Umsatz zu steigern, Geduld, Proaktivität und die Bereitschaft, über einen langen Zeitraum zu verwalten und sich anzupassen.

Die Beachtung dieser Amazon-Markenelemente und die Anpassung an eine langfristige Denkweise hilft dabei, strategische Erwartungen zu setzen und Enttäuschungen zu vermeiden. Es bietet auch die Startrampe, die Ihr professioneller Verkaufsplan braucht, um zu starten und langfristig erfolgreich zu sein.

Fehler Nr. 2: Die SEO der Marke Amazon mit der Marke Google zu verwechseln

Ein großer Teil des Verkaufs Ihrer Produkte bei Amazon besteht darin, zu wissen, wie Sie Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen für Amazon-Käufer erhöhen können. Leider verwechseln viele Amazon-Verkäufer fälschlicherweise die Ranking-Suchmaschinenoptimierung von Amazon mit der von Google, indem sie den großen Unterschied zwischen den Algorithmen von Amazon und Google nicht erkennen und gleichzeitig SEO-Strategien verfolgen, die ihre eigene Marke benachteiligen.

Um diesen häufigen Amazon-Verkäuferfehler zu vermeiden, müssen Sie wissen, wonach Amazon-Benutzer suchen. Um diese Informationen zu erhalten, ist es wichtig, Ihr Wissen über Google SEO vorerst beiseite zu legen und regelmäßig gesuchte Branchen- und Produktkategorie-Keywords auf Amazon selbst zu recherchieren. Die Anpassung des Suchprozesses an Amazon hilft selbst brandneuen Verkäufern, die spezifischen Begriffe besser zu verstehen, die Käufer verwenden, um ihre Produkte auf der beliebten E-Commerce-Plattform zu finden, und bietet von Anfang an einen erheblichen Vorteil.

Natürlich bieten die richtigen Keywords einen entscheidenden Vorsprung, wenn es darum geht, bezahlte Anzeigenlisten und Inhalte zu optimieren. Und mit einer auf Amazon ausgerichteten Keyword-Recherche und SEO-Strategie können Sie diese Inhalte kontinuierlich verfeinern und sicherstellen, dass Ihre Produktseiten für Suchmaschinen immer korrekt sind.

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Fehler Nr. 3: Die Hälfte der Amazon-Produktlisten erstellen

Unabhängig von der Produktkategorie ist es wichtig, wie Sie Ihre Produkte auf Amazon präsentieren. Und wenn Sie bei Amazon verkaufen und nicht alle notwendigen Schritte unternehmen, um jede Produktdetailseite zu polieren und qualitativ hochwertige Angebote zu erstellen, machen Sie einen entscheidenden Fehler, der Sie teuer zu stehen kommen wird.

Kunden besuchen Ihre Produktlisten, um mehr über Ihr Produkt zu erfahren und die endgültige Entscheidung zu treffen, ob sie es kaufen möchten oder nicht. Dies führt dazu, dass Dinge wie unvollständige Produktbeschreibungen, verpixelte Bilder, fehlende Schlüsselwörter und das Weglassen wichtiger Produktvorteile und -funktionen) einen übergroßen Einfluss auf Ihre Konversionsrate haben. Das Versäumnis, die richtigen Produktdetails anzugeben, kann auch Kopfschmerzen für Ihre Marke und Ihr Endergebnis verursachen und Ihre Marke in das Fadenkreuz von Kunden bringen, die immer bereit sind, ihre Gedanken online zu teilen.

Kurz gesagt, Produktlisten bieten eine einfache, aber oft verpasste Gelegenheit, Produktdetails zu teilen, das Einkaufserlebnis zu verbessern und Kunden zum Handeln zu inspirieren. Amazon-Verkäufer, die nicht jede Produktliste ernst nehmen, tun dies auf eigene Gefahr.

Fehler Nr. 4: Inaktiv werden (Amazon als passives Outlet ansehen)

Als aktueller „König“ der Online-Verkaufsplattformen zieht die Amazon-Verkäufer-App Unternehmen und Verkäufer aller Art aus der ganzen Welt an. Marken und Verbraucher kommen und gehen ständig auf der Plattform. Diese ständige Bewegung, kombiniert mit der vielfältigen und äußerst wettbewerbsfähigen Verkäuferbasis von Amazon (die alle um die gleichen Verbraucher wetteifern), macht den Verkauf bei Amazon zu einem dynamischen Angebot. Letztendlich bedeutet dies, dass eine „einstellen und vergessen“-Strategie nicht ausreicht, insbesondere wenn Sie langfristig bei Amazon verkaufen möchten.

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Viel zu oft machen Markeninhaber den Fehler, ein Amazon-Markenregister auszufüllen, eine oder zwei Produktdetailseiten auszufüllen und nur darauf zu warten, dass die Verkäufe eintreffen. Aber während dieser Ansatz für das gelegentliche neue Amazon-Verkäuferkonto funktionieren mag, ist er selten effektiv, um Markengeschichte und Vertrauen bei vielen Amazon-Benutzern aufzubauen oder den Wettbewerbsvorteil zu schaffen, den Sie brauchen, um sich von anderen Online-Händlern abzuheben.

Dauerhafter Erfolg auf Amazon erfordert nicht nur Voraussicht, sondern auch kontinuierliche, proaktive Bemühungen, einschließlich laufender Überwachung, Recherche und der Verpflichtung, die Richtung zu ändern und Ihren Verkaufsplan nach Bedarf zu ändern. Die erfolgreichsten Drittanbieter auf Amazon bleiben nicht auf den Fersen, sondern bleiben wachsam, wenn es darum geht, Trends zu beobachten und die Reichweite und das Potenzial jedes bestehenden Angebots zu maximieren.

Fehler Nr. 5: Keine Werbung auf Amazon

Ergänzen Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto mit Werbung? Andernfalls begehen Sie einen kritischen Strategiefehler.

Amazon ist zweifellos der wettbewerbsfähigste Online-Einzelhandelsmarktplatz der Welt. Und in einem so unversöhnlichen und überfüllten E-Commerce-Umfeld werden Sie automatisch benachteiligt, wenn Sie keine gut getestete Amazon-Werbestrategie verwenden, insbesondere gegenüber den vielen anderen lokalen Händlern, die dieses Tool verwenden, um ihre Marken auf die Plattform zu bringen. Sie sparen vielleicht jetzt Geld, aber wenn Sie Ihr Verkäuferkonto nicht zumindest mit einem nominellen Aufwand an bezahlten Anzeigen aufstocken, verpassen Sie eine starke Gelegenheit, Ihre Reichweite zu erweitern und neue Geschäfte zu gewinnen.

Natürlich ist es wichtig, jede neue Amazon PPC-Strategie an Ihre Marke, Branche, Ihr Budget und Ihre Zielgruppe anzupassen und Ihren Ansatz kontinuierlich weiterzuentwickeln, um mit der sich ändernden Käuferdynamik Schritt zu halten. Aber wenn Sie sich dafür entscheiden, Amazon-Shops zu verkaufen oder zu betreiben, ohne Werbung zu schalten, werden Sie es vielleicht irgendwann in der Zukunft bereuen.

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