Es ist Zeit für Unternehmen, es richtig zu machen

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Von Susan Guillory

Wenn es um Marketing geht, Wir sind weit gekommen, Baby, aber leider nicht weit genug. Wir sehen immer noch Marken, die an mythische Frauen vermarkten, die den ganzen Tag zu Hause sitzen und sich fragen, welchen Toilettenreiniger sie verwenden sollen (haben Sie eine dieser Frauen getroffen? Ich noch nicht.). Wir sehen immer noch viel zu viel Verwendung von Pink und Blumen und Rosen und Kätzchen. Haben Sie schon einmal die Frau getroffen, auf die diese Art von Marketing abzielt?

Es ist an der Zeit, wirklich zu verstehen, was Frauen wollen, und es durch effektives Marketing an Frauen zu liefern, das in der heutigen Welt Sinn macht.

Kenne deine Zuhörer

Ehrlich gesagt hasse ich es, dies überhaupt als Ratschlag aufzunehmen, weil es ein Kinderspiel sein sollte, aber angesichts der Marketingbotschaften, die ich in letzter Zeit gesehen habe, habe ich das Gefühl, ich muss es ein bisschen vorantreiben.

Denk an deine Mutter. Ehepartner. Schwester. Freunde. Was haben sie persönlich gemeinsam? Wie unterscheiden sie sich? Ihre Mutter ist vielleicht eine bergsteigende Yogini, während Ihre Schwester eine konservative Strickerin ist. Wie um alles in der Welt können Sie dieselbe Marketingkampagne verwenden, um sie beide zu erreichen?

Sie müssen sich hier für eine Seite entscheiden, denn Sie können keine allumfassende Marketingkampagne erstellen, die bei allen Frauen Anklang findet. Du kannst nicht. Grenzen Sie also Ihre demografischen Daten auf genau die Personen ein, die Sie erreichen möchten.

Lernen Sie sie jetzt kennen. Treffen Sie Frauen in Ihrer demografischen Gruppe tatsächlich physisch. Sprich mit ihnen in Chatgruppen. Was sind ihre Vorlieben und Abneigungen? Wo entdecken sie neue Produkte? Wie entscheiden sie, was sie kaufen?

Als Frau in den Vierzigern hasse ich Werbung. Ich kaufe eher ein Produkt, das mir in meinem Instagram-Feed (der auf meinen Geschmack zugeschnitten ist) empfohlen wurde. Ich erzähle meinen Freunden von Produkten und lese manchmal Bewertungen.

All dies ist unerlässlich, um den Verbraucher zu verstehen, an den Sie verkaufen möchten.

Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte

Ich kenne die Wissenschaft dahinter nicht, aber Frauen lieben Geschichten. Sie wollen sich emotional mit einer Marke verbinden. Früher habe ich immer geweint, wenn vor Jahren eine bestimmte Ankündigung für Baumwollstoffe kam. Anzeigen mit Tieren lassen mein Herz höher schlagen.

Aber Traurigkeit oder Liebe sind nicht die einzigen Emotionen, die Sie durch eine Geschichte vermitteln können. Humor ist ein wichtiger Faktor im Marketing. Hier ist ein Beispiel, das mich zum Lachen bringt (auch wenn es nicht jedermanns Sache ist): dicker Topf nimmt etwas, worüber niemand sprechen möchte (poo) und macht es lustig, während es die Öffentlichkeit mit ein bisschen Körperwissenschaft aufklärt. Plus, Einhornkacke-Regenbogeneis! Spaß!

Sie können eine Geschichte erzählen, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun hat, wie es oft in der Arzneimittelwerbung der Fall ist („Jetzt kann ich so viel mehr tun, seit ich Med X nehme! Ich kann Ski fahren! Küss meinen Enkel. Tanz mit meinem Partner!“).

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Sie können eine Geschichte über Ihre Marke erzählen. Soziale Medien eignen sich dafür hervorragend, da Sie Fotos Ihrer Mitarbeiter bei der Herstellung Ihrer Produkte teilen und einen kleinen Einblick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens gewähren können. Ich weiß, dass ich, wenn ich eine Verbindung zur Geschichte einer Marke finde, mit größerer Wahrscheinlichkeit immer wieder von ihr kaufe.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Marke, die ihre Geschichte erzählt: Fuschia Schuhe. Die Marke ist auf meinen Instagram-Feed gestoßen und ich habe geklickt, weil ich das Aussehen der Schuhe und die Tatsache, dass sie von Handwerkern ethisch einwandfrei hergestellt werden, mochte. Ok, ok, ich habe geklickt, weil sie süß waren! Aber sobald Sie auf der Website sind, sehen Sie ein Video der Gründerin, in dem sie erklärt, warum sie die Schuhindustrie in Übersee, die oft Arbeiter ausbeutet und harte Arbeitsbedingungen hat, stärken wollte. Sie sehen Bilder der Menschen in Pakistan, die die Schuhe herstellen. Das ist eine schöne Geschichte.

Üben, was Sie predigen

Es reicht nicht, an Frauen zu verkaufen. Sie sollten sie auch in Ihren Anzeigen verwenden. In Fotos auf Ihrer Website. Haben Sie sie in Ihrem Team. Keine Frau wird das Gefühl haben, dass ein Unternehmen, das von einer Gruppe von Männern geführt wird, es wirklich so macht wie andere Frauen.

Denken Sie daran, dass Frauen keine Ausstecher sind. Sie wollen Frauen sehen, die den gleichen Hautton wie sie haben oder die Falten haben. Sie wollen echte Frauen in der Werbung sehen, keine Airbrush-Models. Echt zu sein ist das, was Frauen anzieht, Beulen, Beulen, Sonnenflecken und alles.

Legen Sie den Verkauf beiseite

Wenn Sie Verkäufer in Ihrem Unternehmen haben, schulen Sie sie darin, wie man an Frauen verkauft. Wir sind äußerst misstrauisch gegenüber einem Verkaufsgespräch. Jedes Mal, wenn mich ein Verkäufer anruft, bin ich bereits für seine gesamte Nachricht verschlossen, weil ich weiß, dass er nicht in meinem besten Interesse anruft.

Frauen wollen Beziehungen aufbauen. Wir möchten, dass Sie sich wirklich darum kümmern, wer wir sind, und fragen, wie es unserer Familie geht. Wir wollen den letzten Urlaub besprechen, den wir gemacht haben, oder unsere Pläne für den Sommer. Wir wollen nicht verkauft werden, aber wenn Sie sich wirklich um uns kümmern, kaufen wir Sie vielleicht.

Frauen sind keine rätselhaften Rätsel, die darauf warten, gelöst zu werden. Wir sind Menschen. Lassen Sie uns wissen, dass keiner von uns in einen Topf geworfen werden möchte, und behandeln Sie uns wie die einzigartigen Individuen, die wir sind.

Über den Autor

Susan Guillory ist eine Wirtschaftsschriftsteller das seinen Kunden hilft, durch Blogs, Webtexte und Ghostwriting gut auszusehen. Siehe Susans vollständige Biografie und Artikel unter AllBusiness.com.

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