Fragen und Antworten mit einem Marketingstrategen

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In den letzten zwei Jahren habe ich schwierige Fragen gestellt wie:

Jetzt stelle ich diese Fragen immer wieder, weil ich denke, dass SEO-Experten, Content-Vermarkter, Social-Media-Vermarkter und digitale Werbetreibende wichtige Lektionen von Marken lernen können, die während des „Big Game“ bis zu 6, 5 Millionen US-Dollar für einen 30-Sekunden-Spot ausgeben.

Und da der Super Bowl 2022 nur noch wenige Tage entfernt ist, hat sogar der offizielle Blog von YouTube gerade gepostet: „Bereiten Sie sich mit YouTube AdBlitz auf den Super Bowl vor.“

Die Autorin Sadie Thoma, Direktorin von US Creative Works, bemerkte:

„Laut einer Kantar-Umfrage sehen sich 72 % zumindest einige Fußballwerbespots vor oder nach dem Spiel an, wenn man diejenigen ausschließt, die sich nicht für den Sport interessieren oder nicht vorhaben, das große Spiel zu sehen.“

Verdammt, diese Fans können sogar die ersten Teaser und Werbespots auf dem AdBlitz-Kanal sehen.

Schauen Sie sich zum Beispiel offizielle Big-Game-Werbung an wie „A Clydesdale’s Journey | Budweiser Super Bowl 2022.“

Oder sehen Sie sich actiongeladene Werbespots wie „The Call | Pepsi Super Bowl LVI Halftime Show OFFICIAL TRAILER“ an.

Oder sehen Sie sich humorvolle Werbespots wie „Frage eins: Sparen Sie gerne Geld? | Mit Honig einkaufen.

Anstatt Ihnen dieses Jahr wieder zu sagen, was ich von Super Bowl-Werbespots halte, habe ich beschlossen, Sie zu fragen Matt Woda (der CEO von OptiMine, ein landesweit anerkannter Verfechter des Verbraucherschutzes und Marketingstrategie-Experte), wenn er schwierige Fragen ansprechen wollte, wie „Warum ziehen sich einige Marken aus dem Super Bowl zurück, während andere All-in gehen?“ oder „Wie effektiv sind Super Bowl-Anzeigen?“

Warum Matt?

Nun, er berät einige der größten Unternehmen der Welt, darunter Twitter, Bed Bath & Beyond, Overstock, Best Buy, Verizon und mehr.

Er kann aus Gesprächen, die er mit seinen Kunden zu diesem bestimmten Thema führt, Einblicke in die reale Welt geben.

Außerdem weiß er als CEO eines Softwareunternehmens, das Cloud-basierte Multi-Channel-Zuordnung für digitales und traditionelles Marketing anbietet, wie verschiedene Marken radikal unterschiedliche Entscheidungen treffen können – oder so radikal unterschiedliche Antworten darauf haben.

Sollen wir im Super Bowl werben?

Hier sind meine Fragen und seine Antworten.

Greg Jarboe: „Werbetreibende gehen davon aus, dass jede Marke die Kosten und Vorteile einer Super Bowl-Werbung aus mehreren Gründen unterschiedlich einschätzen kann – einer davon ist, dass ihre Ziele und Absichten für eine Super Bowl-Werbung unterschiedlich sein können. Was sollte eine Marke in dieser Hinsicht fragen, um festzustellen, ob lohnt sich eine Super-Bowl-Werbung?“

Matt Woda„Alles beginnt mit der allgemeinen Markenstrategie und stellt dann sicher, dass die Marketingziele auf diese Strategie ausgerichtet sind.

Es ist wichtig zu beachten, dass selbst angesichts der erheblichen Kosten einer Super Bowl-Werbeinvestition diese als Teil eines größeren Marketingplans betrachtet werden sollte.

Mit anderen Worten, Super Bowl-Werbung sollte niemals allein „der Plan“ sein.

Dann folgen die Fragen natürlicher entsprechend der Gesamtstrategie des Unternehmens.

Wenn ein Unternehmen eine beträchtliche Chance auf Marktanteile hat, aber nicht über die Markenbekanntheit verfügt, um den Marktanteil zu erhöhen, sollte eine natürliche Marketingfrage lauten: „Wo können wir auf unserem Zielmarkt am effizientesten und effektivsten die höchste Bekanntheit erzeugen?“

Aus dieser Sicht kann die Super Bowl-Investition basierend auf einer Reihe von Alternativen die beste Wahl sein oder auch nicht. Aber zumindest bezieht sich die Frage auf die Geschäftsstrategie.

Wie Analytics den Erfolg von Super Bowl-Anzeigen fördert

Greg Jarboe„Nicht alle Anzeigen von Super Bowl-Marken verfügen über ausgefeilte Marketinganalysen, um die Leistung dieser Anzeigen vollständig zu messen. Warum werden Marken mit den besten Analysen im Laufe der Zeit bessere und fundiertere Entscheidungen treffen, wenn es darum geht, eine Entscheidung wie den Super Bowl zu treffen? Anzeige?“

Matt Woda„In den Super Bowl zu investieren ist eine extrem teure Angelegenheit.

Langfristig gesehen werden Marken, die die wahren Auswirkungen ihrer Marketinginvestitionen verstehen, langfristig immer klügere Entscheidungen über viele verschiedene Marketingkanäle hinweg treffen.

Infolgedessen werden sie mit ihren Investitionen profitabler sein und ihr Geschäft und ihre Rentabilität im Vergleich zu Wettbewerbern mit einem BI-Nachteil vorhersehbarer ausbauen.

Der Super Bowl, so wichtig er auch ist, ist nur eine Teilmenge einer Gesamtheit von Marketing- und Geschäftsaufbauentscheidungen, die von einer Marke getroffen werden, und die Qualität dieser Entscheidungen – gestützt durch bessere Analysen – führt zu besseren Ergebnissen.

Klügere, besser informierte Marken konkurrieren effektiver und positionieren sich, um zu gewinnen. »

Gehen Sie bei der Analyse agil vor

Greg Jarboe„Die Messung der wirtschaftlichen Auswirkungen einer Super Bowl-Werbung ist ganz anders und anspruchsvoller und erfordert eine neue Generation agiler Marketinganalysen. Was beinhaltet dies und warum ist sie wichtig?“

Matt Woda„Traditionell haben sich Marken ausschließlich darauf konzentriert, die Reichweite ihrer Werbemaßnahmen zu messen.

Wenn eine Marke beispielsweise versucht, ihre Zielgruppe in einem bestimmten Zeitraum 4-6 Mal zu erreichen, und festgestellt wird, dass diese Reichweite erreicht wurde, können Marken dies als „Erfolg“ betrachten.

Aber man sieht schnell, dass dabei die geschäftlichen Auswirkungen der Investition völlig außer Acht gelassen werden. Moderne Marken werden auch versuchen, die wirtschaftlichen Auswirkungen – harte Dollarkennzahlen – dieser Entscheidungen zu verstehen.

Aber auch das reicht nicht.

Der Übergang zu einem vollständig modernen, agilen Analyseansatz erfordert Geschwindigkeit, Flexibilität und die Fähigkeit, schnellere „Sprints“ auszuführen, um schneller die richtigen Antworten zu erhalten.

Diese agile Evolution erfordert die richtigen Tools, die richtigen Technologien und die richtigen Investitionen in analytische Ansätze, die für die moderne Ära entwickelt wurden.

Herkömmliche Analyseansätze sind zu langsam, zu anfällig und liefern zu spät Antworten, um Wirkung zu zeigen. »

Warum verzichten Marken auf Super-Bowl-Werbung?

Greg Jarboe„Viele Marken, die sich entschieden haben, sich aus dem diesjährigen Super Bowl zurückzuziehen, haben wahrscheinlich herausgefunden, wie sie dasselbe Ziel mit anderen Mitteln, Kanälen und Ansätzen erreichen können. Wie könnte das aussehen?

Matt Woda„Viele von ihnen haben wahrscheinlich erkannt, dass es alternative Ansätze gibt, um die gleichen Ziele zu erreichen; Ansätze, die nicht den Investitionsbonus des Super Bowl erfordern.

Darüber hinaus haben versierte Marken Wege gefunden, das große Ereignis in ihre Kampagnen zu integrieren, ohne direkt während des großen Spiels selbst werben zu müssen.

Für einige Marken bedeutet dies, digitale Kanäle wie soziale Medien oder Videos zu nutzen, um die gleiche Wirkung zu erzielen. Dies ermöglicht ihnen ein viel präziseres Zielgruppen-Targeting und reduziert gleichzeitig verschwendete Impressionen, die an Zielgruppen außerhalb ihrer Ziele geliefert werden.

Der Super Bowl ist eine extrem große Schrotflinte. Wenn Sie kein Produkt mit einer sehr breiten Verbraucherattraktivität verkaufen, kann dies für Marken mit einer engeren Gruppe von Verbrauchern wirklich ineffektiv sein.

Abschiedsgedanken

Greg Jarboe„Warum entscheiden sich Marken, die seit Jahren Werbung schalten, dieses Mal aufzugeben? Und warum entscheiden sich Marken dafür, zurückzukommen?

Matt Woda„Es ist wahrscheinlich, dass ihre Analysen ihnen eine neue Perspektive auf diese Entscheidung gegeben haben.

Oder in einigen Fällen hat sich die Geschäftsstrategie der Marke geändert, was dazu geführt hat, dass sie diese Entscheidung aus einer anderen Perspektive bewertet haben. »

Greg Jarboe„Matt, lassen Sie mich Ihnen eine Frage stellen, die in der Vergangenheit gestellt wurde: Ist ein Super-Bowl-Werbespot das Äquivalent zum Anzünden von Feuergeld?“

Matt Woda„Wenn eine Marke den Großteil ihres Budgets für eine Super-Bowl-Werbung ausgibt und diese nicht Teil eines umfassenderen Marketingplans ist, der auf die Geschäftsstrategie abgestimmt ist, dann lautet die Magic 8-Ball-Antwort: Alle Zeichen stehen auf Ja.“

Greg Jarboe„Lassen Sie mich zum Schluss noch eine Frage stellen: Lohnen sich Super-Bowl-Werbespots oder ist YouTube eine Alternative?“

Matt Woda„Es ist eine Frage des Zwecks oder der Zielsetzung und es hat auch mit dem Produkt oder der Dienstleistung des Unternehmens zu tun.

Für spezialisiertere Produkte, die sich an kleinere Zielgruppen richten, stellt digitales Video eine überzeugende Alternative dar. »

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