Onkologen: Marketing ist eine wertvolle Ressource

Startseite » Onkologen: Marketing ist eine wertvolle Ressource

Die Onkologie war eines der pharmazeutischen Gebiete dominantesten Therapiegebiete während der letzten Jahre. Und nach a Werten Sie den Arzneimittelbericht auses wird erwartet, dass dies bis 2026 so bleibt und etwa 22 % aller Verkäufe verschreibungspflichtiger Medikamente ausmacht.

Da der Markt jedoch wächst, benötigen Onkologen mehr und bessere Informationen als je zuvor. Infolgedessen wenden sie sich zunehmend an die Welt des Marketings, um ihnen die Daten zu liefern, die sie benötigen, um fundiertere Entscheidungen über Verschreibungen zu treffen, so ein neuer Bericht von Syneos Health. AnswerSuite Verzweigung.

Der erste Bericht von OncologyAnswers konzentrierte sich auf die Werbepräferenzen von Onkologen, die Faktoren, die ihre Behandlungsgewohnheiten und -muster beeinflussen, und die Herausforderungen beim Marktzugang, mit denen sie konfrontiert sind.

„Biopharmazeutische Unternehmen haben erhebliche Investitionen in onkologische Produkte getätigt“, sagte der Vice President of Strategy Christa Policella. „Wir möchten in der Lage sein, kleinen Unternehmen, die vielleicht ein oder zwei Produkte haben, sowie größeren Unternehmen zu helfen.“

Der AnswerSuite-Bericht ergab, dass fast 80 % der Onkologen Werbe- und Marketingmaterialien für Krebs als hilfreich bei der Entscheidung über die Behandlung von Patienten empfanden. Mehr als die Hälfte – 57 % – gaben an, dass sie wahrscheinlich ein neues Produkt ausprobieren würden, basierend auf dem, was sie durch Werbung und Verkaufsförderung gelernt hatten.

„Es hat mir die Augen geöffnet“, sagte Suzanne Goss, Executive Vice President of Brand Strategy bei Synoes Health Communications. „Wenn Sie jedoch darüber nachdenken, wie das Ziel von Werbung und Verkaufsförderung darin besteht, es zu konsolidieren, es zusammenzufassen, es klebrig zu machen – in gewisser Weise ist es vielleicht nicht so überraschend, dass Onkologen bereit sind, eine Behandlungsgewohnheit auf der Grundlage von etwas zu ändern, das sie haben wurden durch Förderung ausgesetzt.

Etwas weniger als 40 % der befragten Onkologen geben an, dass der Besuch eines Vertriebsmitarbeiters den Prozess der Verschreibung von Behandlungen beschleunigt.

Eine wichtige Erkenntnis aus dem Bericht ist, dass die Mehrheit der Onkologen sagte, dass Vertreter mit einem soliden Verständnis der geschäftlichen und praktischen Herausforderungen, mit denen Onkologen konfrontiert sind, weiterhin sehr hilfreich sind. Dazu gehören Bedenken hinsichtlich der Arzneimittelpreise, der Kostenerstattung und der Versicherung.

„In der Lage zu sein, das zu verstehen und zu erfassen, würde einem Onkologen zeigen, dass Sie das verstehen“, sagte Goss. „Da man weiß, dass Onkologen auf Werbung und Werbung angewiesen sind, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie die klarste, einfachste und differenzierendste Botschaft vermitteln, die möglich ist. Das scheint in unserer Branche selbstverständlich zu sein, ist es aber oft nicht. Sie sehen darauf, um eine Behandlungsentscheidung zu treffen.