Personalisierung und Hyper-Targeting im B2B-Marketing bis 2022

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Das Verständnis der psychologischen Verhaltensweisen, die Menschen dazu bringen, das zu tun, was sie tun, muss heute im Marketing von zentraler Bedeutung sein. Emotionen, Rationalität und Persönlichkeit sind in jede individuelle und geschäftliche Kaufentscheidung eingebaut, von der Wahl eines Restaurants bis zur Investition in ein ERP-System. Marketingtechniken und -lösungen, die auf Personalisierung und Hyper-Targeting basieren, können dazu beitragen, die Fähigkeit eines Unternehmens zu steigern, mehr Kunden zu gewinnen.

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Was ist Personalisierung und Hyper-Targeting im B2B-Marketing?

Hyper-Targeting ist der Prozess, Gruppen Ihrer Zielkunden zu identifizieren und ihnen hochgradig personalisierte Informationen zur richtigen Zeit und am richtigen Ort bereitzustellen. Das Identifizieren und Verstehen Ihrer demografischen Zielgruppe ist der erste Schritt in einem hyper-zielgerichteten Marketingplan. Sie können sie dann über mehrere Kanäle ansprechen, nachdem Sie sie sorgfältig identifiziert haben.

Website-Personalisierung ist der Prozess, die Erfahrung eines Unternehmens auf seine Benutzer zuzuschneiden, basierend darauf, wer sie sind und was sie wollen. Auf diese Weise können B2B-Unternehmen individuelle Erlebnisse für Benutzer basierend auf Merkmalen wie Geografie, Branche und sogar Website-Aktivität generieren, anstatt allen ein ähnliches Erlebnis zu bieten.

Hyper-Targeting-Tendenzen

  • Marketing mit künstlicher Intelligenz – Im jüngsten Hypermarketing-Trend nutzen Marketingteams von Unternehmen KI, ML und andere Arten von autonomen Marketingtools, um ihre Reichweite zu vergrößern. Targeting, Segmentierung, Personalisierung, Lead-Scoring, prädiktive Analysen und sogar die Entwicklung von Inhalten können davon profitieren. Da sich das Jahr 2022 nähert, ist dies ein Trend, den jedes Unternehmen beobachten sollte, um zu sehen, wie er sich entwickelt und wie er in seinen Betrieb passen kann.
  • Kontobasiertes Marketing – Account Based Marketing ist eine zielgerichtete B2B-Marketingmethode, bei der Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die am besten geeigneten Accounts zu finden und in Kunden umzuwandeln. Dies ist ein Trend im Bereich Hyper Targeted Marketing. ABM-Experten konzentrieren ihre Marketing- und Vertriebsanstrengungen auf einige wenige wichtige Kunden, anstatt ihr Netzwerk zu erweitern und sich auf eine ganze Branche zu konzentrieren, wodurch das Unternehmen noch mehr profitieren kann. Darüber hinaus ermöglicht es eine stärkere Personalisierung und Personalisierung von Ereignissen im Marketing, was zu erhöhten Conversions führen kann.

Beste Hyper-Targeting-Tools

  • Klicken Sie auf Trichter
  • Bounce rückgängig machen
  • Reichweite
  • Clearbit
  • Google Ads
  • HubSpot-CRM

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Hyper-Targeting im B2B-Business

  • Kategorisierung – Jedes Unternehmen hat andere Probleme. Jedes hergestellte Produkt oder jede Dienstleistung soll einige der anderen Probleme lösen. Das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung zu finden, um das Problem zu lösen, ist alles, was ein Vermarkter tun muss. Dabei spielt die Kategorisierung von Accounts eine große Rolle.
  • Käuferpersönlichkeit – Sobald die am besten geeigneten Konten für eine B2B-Marketingkampagne gefunden wurden, ist es wichtig zu wissen, wen Sie in diesem Konto ansprechen möchten. Der Erfolg jedes hyper-zielgerichteten Marketings für B2B hängt davon ab, die richtigen Kunden zu identifizieren. Diese Kundenpersönlichkeiten sind in zwei Gruppen unterteilt – Jobrollen und Senioritätsstufen; beides ist gleich wichtig.
  • Geografische Ausrichtung – Die Identifizierung der geografischen Standorte von Konten und Kontakten ist für eine erfolgreiche B2B-Marketingkampagne von entscheidender Bedeutung. Potenzielle Konten und Kontakte für eine bestimmte geografische Region können auf der Grundlage verschiedener Faktoren gefiltert werden, was dabei hilft, die von Ihrem Unternehmen angebotenen Produkte und Dienstleistungen auf der Grundlage der erwarteten Verbrauchernachfrage zu finden.

Vorteile von Hyper-Targeting im B2B

Hyper-Targeting für Ihr Unternehmen kann Ihnen in mehrfacher Hinsicht zugute kommen:

  • Sie könnten Ihren Kunden personalisiertere und relevantere Nachrichten zukommen lassen. Hören Sie auf, Kunden Marketingmitteilungen über Produkte und Dienstleistungen zu senden, die sie nicht wollen oder brauchen, und fangen Sie an, ihnen Marketingbotschaften zu geben, die auf ihre Wünsche und Bedürfnisse zugeschnitten sind. Auf diese Weise können Sie mehr Kunden für Ihr B2B-Geschäft gewinnen
  • Sie bekommen mehr für Ihr Geld, weil Sie die richtigen Leute kontaktieren, anstatt Geld für Werbekampagnen zu verschwenden, die nicht die Zielgruppe erreichen, auf die Sie mit Ihren Anzeigen abzielen möchten.
  • Sie vermeiden es, Ihren Trichter mit uninteressanten Zuschauern zu überladen, indem Sie qualifizierte Leads von Personen erhalten, die wahrscheinlich Kunden werden.
  • Sie generieren mehr Geschäft, indem Sie auf der richtigen Plattform Gebote entsprechend demografischen Merkmalen abgeben. Der Umsatz Ihres B2B-Unternehmens wird durch Hyper-Targeting in die Höhe schnellen.

Im Jahr 2022 müssen viele B2B-Vermarkter ihre Taktiken ändern und überdenken, um ihr Geschäft auszubauen. Sie müssen ihre Strategie anpassen und verfeinern, weil es wichtig ist, sich an aktuelle Markttrends anzupassen. Auch im Jahr 2022 sollten B2B-Vermarkter ihre Analysen ständig überprüfen, um herauszufinden, was sie verbessern können, was funktioniert und was eliminiert werden kann.

Multivariate Tests können ihnen dabei helfen festzustellen, welche Hardware funktioniert und welche nicht, welche Kanäle sie bevorzugen und welche Angebote und Informationen ihr Interesse wecken. Diese Ergebnisse können Vermarktern helfen, ihre Kundenansprache zu verfeinern, die das Herzstück von hyper-zielgerichtetem Marketing ist.

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