So steigern Sie den ROI Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne

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So steigern Sie den ROI Ihrer Influencer-Marketing-Kampagne

Der Return on Investment (ROI) ist einer der Schlüsselindikatoren zur Bewertung der Leistung Ihrer Werbekampagnen. Je höher er ist, desto erfolgreicher sind Sie und desto effizienter arbeitet Ihr Geld. Bei der Investition in Influencer-Marketing und der Festlegung eines Budgets für eine Kampagne sind Marken daran gewöhnt, sich nur auf die Ergebnisse zu verlassen, die Influencer ihnen direkt liefern.

Das bedeutet, dass hier keine anderen Werbeformate zum Einsatz kommen und keine anderen Marketingaktivitäten in Betracht kommen. Ein solcher Ansatz kann praktikabel sein, die Erfahrung von Tausenden von Vermarktern und Marken zeigt, dass es funktioniert und Influencer zeigen vernünftige Ergebnisse, im Grunde ist das Influencer-Marketing einer der Hauptbereiche des digitalen Marketings im Allgemeinen und wächst auf weiter weg.

Aber es gibt eine Möglichkeit, mehr Gewinn zu erzielen, den maximal möglichen. Eine Marketingkampagne als Ganzes besteht aus verschiedenen Aktivitäten, Botschaften (in diesem Fall digital) und Medienformaten – sagen wir, sie sind alle Patches. Sie mögen einzeln gut funktionieren, aber die wahre Stärke liegt in der Einheit. Um das volle Potenzial des Influencer-Marketings auszuschöpfen und andere Werbung zu verstärken, müssen Patches zusammengenäht werden, um ein vollständiges Bild zu erzeugen.

Um es richtig zu machen, gibt es ein paar wichtige Punkte zu beachten:

  • Geben Sie einem Influencer Spezifikationen, um Inhalte zu erstellen, die Sie häufiger verwenden könnten.
  • Verhandeln Sie den Deal und erwerben Sie das Recht, die Inhalte des Influencers zu nutzen.
  • Anpassung von Inhalten für andere Werbeformate.
  • Nutzung von Inhalten auf anderen Plattformen.

Mal sehen, was das alles bedeutet.

Anpassung einer technischen Aufgabe an einen Influencer

Sie haben sich also entschieden, Ihren ROI mit Hilfe von Influencern zu steigern. Okay, jetzt musst du darüber nachdenken, mit welchen Inhalten du mehr arbeiten möchtest. Was wirklich Sinn macht, ist Ihr Ziel. Möchten Sie Ihre Markenbekanntheit steigern? Oder neue Kunden gewinnen? Oder zielt die Kampagne darauf ab, Nutzer zu halten? Abhängig von Ihrer Antwort kann das Ziel variieren, ebenso wie die Spezifikationen, die Sie den an Ihrer Werbekampagne beteiligten Influencern geben müssen.

Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung mit ihren Vorteilen für Kunden; Sie kennen die Anliegen und Wünsche Ihrer Zielgruppe und Sie haben einen Influencer mit einer ganz eigenen Art, die Zielgruppe zu erreichen. Die Summe all dieser Kenntnisse und Instrumente gibt Ihnen ein klares Bild davon, was der Influencer genau vermitteln soll. Hier beginnt Ihre Spezifikationsliste.

  • Erzählen Sie dem Influencer mehr über Ihre Marke und Ihr Produkt, damit er sich eingehender mit den wesentlichen Merkmalen befassen und das Produkt und Ihre Werte besser verstehen kann. Idealerweise sollte der Influencer ein aufrichtiger Enthusiast werden, der das Produkt mit Freude bewirbt.
  • Markieren Sie die wichtigsten Stellen und setzen Sie Akzente. Normalerweise ist es nicht nötig, dem Publikum alles auf einmal zu erzählen, sondern sich einfach an die wertvollsten Features zu halten, die das Interesse genau des Zielpublikums wecken können. Darüber sollte der Influencer mehr sprechen und leidenschaftlich sein – genau wie Sie selbst.
  • Geben Sie nicht nur an, was der Influencer tun und sagen soll, sondern auch, was er nicht tun sollte. Zum Beispiel keine Erwähnung konkurrierender Marken, keine Schimpfwörter und Beleidigungen in der Werbung und keine lebenden Krokodile sollten im Bild sein … Alles, was Sie finden können, das eine gewisse Bedeutung haben kann.

All diese Punkte beziehen sich auf den Inhalt selbst. Vergessen Sie nicht, weitere technische Anforderungen zu definieren. Zum Beispiel:

  • Anzeigen müssen mindestens zwei Minuten und höchstens drei Minuten lang sein.
  • Das Video muss von hoher Qualität sein, das Bild muss klar sein.
  • Auch der Ton der Videos muss klar sein, daher ist es besser, ein geeignetes Mikrofon zu verwenden.
  • Der Aufruf zum Handeln sollte gut formuliert sein.
  • Der Influencer sollte genau in der Mitte des Rahmens stehen.

All dies hilft Ihnen, den Inhalt für die spätere Verwendung anzupassen.

Kaufen Sie das Recht, Influencer-Inhalte zu verwenden

Nein, Sie erhalten nicht automatisch die vollen Rechte an Anzeigen, wenn diese von einem Influencer für Ihre Marke erstellt wurden. Ja, der Influencer ist immer noch der Urheberrechtsinhaber, auch wenn Sie ihn für die Promotion bezahlen. Ja, Sie können Rechteinhaber werden.

Um die vom Influencer für Sie erstellten Inhalte zu nutzen, müssen Sie Ihrem Vertrag eine Klausel zum Kauf der Rechte hinzufügen. Dies ist ein gesetzlicher Standard, schließlich verwenden Sie das Gesicht des Influencers und/oder das Ergebnis seiner kreativen Arbeit.

Zunächst müssen Sie sich an einen Anwalt oder einen erfahrenen Spezialisten der Agentur wenden, um die Bedingungen richtig zu formulieren. Zweitens verhandeln Sie die Bedingungen mit dem Influencer. Viele von ihnen stimmen Ihren Bedingungen sofort zu, wenn sie sehen, dass ihre Gebühren etwas steigen, also ist das in Ordnung. Aber einige von ihnen sind möglicherweise strikt gegen solche Deals, also müssen Sie geduldig sein, um sie zu überzeugen, oder einen Schritt zurücktreten und jemand anderen für einen solchen Deal finden. Achten Sie darauf, immer rechtmäßig zu handeln.

Inhalte anpassen und auf anderen Plattformen verwenden

Sie haben jetzt eine Video-, Foto- und/oder Audiodatei von dem Influencer, der das Produkt bei Ihnen bewirbt. Fantastisch! Es ist an der Zeit, die Inhalte für die Plattformen anzupassen, die der Influencer ursprünglich nicht genutzt hat.

Zielgruppen auf verschiedenen Plattformen überlappen können, aber sie sind nicht ganz gleich und sind es gewohnt, auf jeder Plattform eine bestimmte Art von Inhalten zu konsumieren. Entsprechend BuzzGuru Analytics-Plattform88,5 % der Influencer, die über 10.000 Follower auf mindestens einer Plattform haben, haben mehr als ein Social-Media-Konto, sodass sich ihre Zielgruppen auf verschiedenen Plattformen auch überschneiden.

Du kannst beispielsweise nicht einfach YouTube-Anzeigen auf Instagram schalten, es nimmt nur eine andere Form an. Dies ist einer der Gründe, warum Sie bei der Instruktion des Influencers bestimmte technische Momente angeben müssen. Je mehr qualitativ hochwertige Inhalte Sie erhalten, desto einfacher ist es, sie anzupassen: schneiden, Frames hinzufügen, bearbeiten usw.

Lernen Sie die Besonderheiten der Plattformen kennen, die Sie erobern werden, oder geben Sie Ihrem Spezialistenteam die Chance, sich zu präsentieren. Wenn wir beispielsweise über Video sprechen, können Sie statische Bilder daraus extrahieren, um sie zu bearbeiten, und den Ton, der gemischt werden soll. Das Video selbst kann kreativ überarbeitet werden, um den Bedürfnissen und Erwartungen des Publikums auf der ausgewählten Plattform sowie seinen technischen Anforderungen gerecht zu werden.

Warum wird die Nutzung von Influencer-Inhalten über mehrere Plattformen hinweg zum Marketingstandard?

Anzeigen funktionieren am besten, wenn Sie der Person vertrauen, die für das Produkt wirbt. Es wird sogar mehr persönliche Beratung als Werbung. Inhaltsersteller werden aus einem bestimmten Grund als Influencer bezeichnet: Sie beeinflussen die Öffentlichkeit und ihre Meinung, und zwar auf einer eher persönlichen Ebene.

Influencer werden im Marketing geschätzt, weil sie die Aufmerksamkeit und vor allem das Vertrauen der Menschen haben. Wenn Sie sehen und hören, wie ein Influencer, dem Sie vertrauen, über mehrere Medienkanäle über ein Produkt spricht, werden Sie dem Produkt und der Marke gegenüber loyaler.

Auf diese Weise gewinnt eine Marke nicht nur an Glaubwürdigkeit, sondern erhöht auch ihren Return on Investment. Du zahlst dem Influencer nur einmalig eine zusätzliche Gebühr und erspart es dir, Inhalte komplett von Grund auf selbst zu erstellen – du gibst nicht viel Geld für die Produktion aus. Es gibt Ihnen auch einen Promoter, dem Ihre Zielgruppe vertraut.