Vom Scrollen zum Ausgeben: Wie „käufliche“ Anzeigen das Influencer-Marketing in Indien verändern werden

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  • Influencer-Marketing boomt in Indien, aber Marken verpassen eine wichtige Gelegenheit, die Kaufreise ihrer Kunden zu besiegeln und zu verfolgen, schreibt Kunal Sawant von INCA.
  • Ab dem letzten Jahr war die Penetration von Social-Media-Nutzern in Indien 54 Prozent und soll in den nächsten vier Jahren um weitere 13 % wachsen.

In der heutigen Welt der digitalen Werbung ist alles Schaufenster – oder hat zumindest das Potenzial dazu. Dank Tools wie denen von Instagram Schaltfläche „Jetzt kaufen“. oder das neue YouTube
Kaufbare Anzeigen Format ist Social Media nicht mehr nur ein Treiber für Engagement, sondern ein Verkaufsargument an sich. Dennoch fangen indische Marken und Vermarkter gerade erst an, die Kaufbarkeit von Social Media zu beherrschen. Aber wenn sie effektiv genutzt werden, haben sie eine wichtige Gelegenheit, Scrollen in Verkäufe umzuwandeln.

Das hat natürlich nichts mit Indiens Social-Media- und Online-Entertainment-Szene zu tun, die geradezu boomt. Ab dem letzten Jahr war die Penetration von Social-Media-Nutzern in Indien
54 Prozent und soll in den nächsten vier Jahren um weitere 13 % wachsen. Unterdessen, im dritten Quartal 2020, konstituierten sich soziale Netzwerke
80 Prozent der App-Nutzung in Indien, was Messaging-Apps den zweiten Platz einräumt.

Indische Top-Influencer wie Avneet Kaur oder Komal Pandey ziehen Millionen von Followern auf ihre Kanäle und haben, gemessen an ihren aktuellen Inhalten, ein riesiges Repertoire an Marken auf dem Buckel. Was jedoch in ihrem Inhalt und dem anderer Influencer auffällt, ist das Fehlen von Handlungsaufforderungen außerhalb eines obligatorischen Anzeigen-Tags.

Die Shoppable-Technologie macht den zusätzlichen Schritt des Klickens auf einen externen Link zur Website einer Marke überflüssig und ermöglicht es Verbrauchern, ein Produkt unmittelbar nach dem Betrachten des Inhalts nahtlos zu kaufen.

Folgend
TikTok aus Indien im Jahr 2020 verlassenInstagram, das
Pionier der Shoppable-Formateaufgestiegen, um die Nation zu werden
dominierende Social-Media-Plattform. Dank Instagram können Verbraucher jetzt Produkte in all ihren Formaten kaufen, von Feed, Stories, Live und IGTV. Während die Zeit zeigen wird, wie sich das konkurrierende käufliche Produkt von YouTube gegen Instagram behaupten wird, besteht kein Zweifel daran, dass E-Commerce zu einem integralen Bestandteil des indischen Social-Media-Marketings werden wird. Lokale Anwendungen wie z
Roposo und
Moj haben bereits ihre eigenen Ambitionen in diesem Bereich angedeutet. In ähnlicher Weise ist Trell eine Lifestyle-Video-Commerce-Plattform, auf der Benutzer nahtlos Inhalte entdecken, suchen und einkaufen können.

In der Vergangenheit wurde der Weg zum Kauf für eine traditionelle Print- oder Fernsehwerbung bestenfalls auf der Grundlage kausaler Verkaufstrends und Vermutungen qualifiziert. Allerdings mit kaufbare AnzeigenVermarkter erhalten eine bessere Konversionszuordnung über eine Reihe von Kanälen.

Vertrauenswürdige Inhalte

Soziale Medien und Vlogs sind zu Schlüsselelementen der wachsenden Markenbekanntheit geworden, insbesondere bei indischen Millennials und der Generation Z. Mehr als
90 Prozent der Verbraucher entdeckten neue Produkte und Marken auf YouTube und
68 Prozent und 60 Prozent der indischen Frauen und Männer haben im Jahr 2020 von Influencern genehmigte Artikel gekauft. An der Spitze der Influencer-Pyramide stehen YouTuber, gefolgt von Schauspielern und Prominenten und dann den Erstellern von Instagram-Inhalten.

Warum sollten Verbraucher also direkt von Influencern kaufen und nicht von der Marke selbst? Vieles davon basiert auf einem Gefühl des Vertrauens: Indiens größte Influencer haben Jahre damit verbracht, ihre Inhalte zu kuratieren und Beziehungen zu ihrem Publikum aufzubauen. Dies ist das Nächstbeste zu persönlichen Empfehlungen.

Diese Affinität zu einem Influencer hilft Kunden, ihren Produktkauf zu visualisieren, bevor sie eine Transaktion abschließen. Von der Produktanleitung bis zur Stilinspiration ist die Fähigkeit von Influencern, ein Produkt zu personalisieren und ihm einen echten Geschmack zu verleihen, unübertroffen.

Neben der Förderung von Vertrauen bringen Influencer auch Effizienz. Beispielsweise kann eine Marke mehrere Produkte zum Image eines Influencers kombinieren und ihre Produkte in einer einzigen, käuflichen Anzeige bündeln.

Dies reduziert nicht nur die Anzahl der Anzeigen, die den Feed eines Benutzers füllen, sondern ermutigt die Verbraucher auch, eine Reihe von Artikeln zu kaufen, anstatt ein einzelnes Produkt. Vermarkter können dann die Effektivität ihrer Kampagnen sicherstellen, indem sie benutzerdefinierte Zielgruppensegmente einbringen, um Abonnenten und Zuschauer zu finden, die kürzlich nach ihrem Produkt oder ähnlichen Produkten gesucht haben.

Noch wichtiger ist, dass Influencer, wenn sie gut ausgewählt werden, ihre einzigartige Kreativität in die Kampagne einer Marke einbringen können. Diejenigen, die Bereiche wie Live-Streaming und Reels kreativ nutzen können, bieten Kunden eine ansprechende und interaktive Customer Journey. KI- und ML-fähige Tools wie INCA tragen nicht nur dazu bei, menschliche Vorurteile zu beseitigen und sicherzustellen, dass die Daten zur Designerauswahl vorangetrieben werden, indem Marken dabei unterstützt werden, die Designer zu identifizieren, die am meisten zur Marke passen, und das richtige Publikum anzusprechen. Da das Influencer-Ökosystem wächst und die Planung immer komplexer wird, werden automatisierte Tools wie INCA eine wichtige Rolle bei der Steigerung der Effektivität und Skalierung von Influencer-Marketingkampagnen spielen.

Ab 2021,
75 Prozent Der indische Einzelhandel ist unorganisiert – oder ohne systematische Abläufe. Für Marken und ihre Agenturen ist es eine alptraumhafte Landschaft. Mit online kaufbaren Anzeigen erhalten Vermarkter jedoch einen klaren Überblick über ihre Kampagnenreise und den Kaufzyklus ihrer Kunden. Diese Art von Inhalten wird nicht nur die Markenbekanntheit erhöhen, was Vermarktern an sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft, sondern auch eine wichtige Rolle dabei spielen, die Verbraucher dazu zu ermutigen, den endgültigen Kauf zu tätigen. Kaufbare Anzeigen gepaart mit Markenbotschaften, die von vertrauenswürdigen Influencern auf authentische Weise übermittelt werden, sorgen dafür, dass Kunden wiederkommen.